- 裝備制造
- 四川億達紙業(yè)有限公司
傳統(tǒng)紙企的移動辦公新體驗
紅圈營銷幫助我們實現(xiàn)了對客戶以及銷售過程的精細化管理,提高了業(yè)務人員的工作效率和銷售能力,助推了銷售業(yè)績的增長。
公司掌握了所有客戶的靜態(tài)和動態(tài)資料,不同等級的客戶還可以分級標注,便于公司對資源的合理分配。
天津中環(huán)電爐股份有限公司立于1993年,2015年公司進行股份制改造,更名為天津中環(huán)電爐股份有限公司。目前公司的品牌是中國實驗室電爐行業(yè)的佼佼者。
公司集研發(fā)、制造、營銷能力于一身,為眾多國家級科研院所、著名大學提供實驗室電爐系統(tǒng)及服務并深受用戶肯定;以北大、清華、中科院各院所等為代表的客戶群體已經(jīng)超過一千家,并為客戶完成國家級科研項目做出了自己的貢獻。截至到目前,公司已經(jīng)成功研發(fā)出深受用戶肯定的21個系列260多個品種的產(chǎn)品,同時公司的研發(fā)團隊已具備為客戶量身打造特殊需求的最優(yōu)化實驗室電爐系統(tǒng)的能力。二十多年以來,公司的品牌在客戶的口碑中得以不斷的成長,同時在政府的扶植下取得了可喜的榮譽。
在拜訪客戶前,業(yè)務人員對客戶的基本情況和之前的開發(fā)進度一清二楚,就能預先設定交流的話題和想達成的目標,從而提高成單的幾率。
——銷售經(jīng)理王暉
客戶資料掌握在業(yè)務人員手中,信息無法共享
無法準確了解業(yè)務人員的客戶拜訪工作,不能清晰掌握客戶開發(fā)進度
業(yè)務人員每月提交一次工作報告,信息相對滯后
建立統(tǒng)一的信息錄入格式,平臺端自動生成客戶列表
拜訪工作全程記錄
業(yè)務人員每天的工作內(nèi)容,公司能及時了解
公司掌握全面的客戶資料
及時了解客戶開發(fā)進度
及時指導業(yè)務員工作,提高成單幾率和業(yè)務員工作能力
使用情況詳述:
1、建立完整的客戶檔案
公司的業(yè)務遍布全國,每個業(yè)務員平均要維護近百家客戶,待開發(fā)的潛在客戶更是數(shù)量龐大。以前,客戶資料多分散掌握在業(yè)務員手中,由于每個人記錄的格式和內(nèi)容不盡相同,信息無法共享,公司無法以真實、完整、實時的客戶信息對銷售和服務的各個環(huán)節(jié)提供有效支持。
例如,業(yè)務員開發(fā)了一家客戶,但是這家客戶當時的購買意愿不是很強烈,業(yè)務員就沒有把信息錄入或錄入不完整,給二次跟蹤帶來難度,造成工作效率的低下。
紅圈營銷的客戶管理功能提供了統(tǒng)一的信息錄入格式,所有信息通過軟件提交以后,能夠在平臺端自動生成客戶列表,公司可以掌握所有客戶的資料,不同等級的客戶還可以分級標注,便于公司對資源的合理分配。
2、客戶開發(fā)進度實時掌握
紅圈營銷的客戶拜訪功能,完整記錄了拜訪的過程和內(nèi)容,從而形成完整的客戶動態(tài)檔案,在新的拜訪行為或業(yè)務聯(lián)系發(fā)生時,客戶已有的全部相關信息都能被方便地參考及調(diào)用。如果業(yè)務員在拜訪客戶前,對客戶的基本情況和之前的開發(fā)進度一清二楚,就能預先設定交流的話題和想達成的目標,從而提高成單的幾率。不僅如此,拜訪完客戶后,所有信息都能實時提交,業(yè)務員不用回到辦公室后再錄入,給工作帶來極大便利。
3、及時指導業(yè)務人員工作
由于拜訪過程的完整記錄,使公司能夠及時了解項目的進展情況,便于正確地指導業(yè)務人員的工作。之前業(yè)務人員每月提交一次工作報告,信息相對滯后,現(xiàn)在通過對過程的動態(tài)管理,通過對數(shù)據(jù)的收集和分析,公司能夠了解銷售工作的實時進展,一旦發(fā)現(xiàn)工作中存在問題,能快速做出反應。
紅圈營銷幫助我們實現(xiàn)了對客戶以及銷售過程的精細化管理,提高了業(yè)務人員的工作效率和銷售能力,助推了銷售業(yè)績的增長。
紅圈營銷提升了銷售團隊和售后團隊的工作效率,推動了公司銷售業(yè)績的增長。
紅圈營銷是一款能夠給企業(yè)管理者提供高效管理的好工具。
關于近期有不法分子冒充我公司實施詐騙活動的公示函
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